“Denar včasih res odstrani težave, vendar jih tudi naredi,” je nekoč zapisal Lao Ce. Na podlagi svojih izkušenj pa ugotavljam, da ta pregovor še kako velja tudi v primeru, ko se stranka odloča za posameznega osebnega trenerja.

Zato se bo tokratni prispevek dotaknil cen osebnih trenerjev na splošno, kriterijev za določitev cen mojih ur osebnega trenerstva v Ljubljani in sklepno tudi primerjavi posla osebnih trenerjev z ostalimi primerljivimi branžami.

 

Če dvomiš in ne veš točno, kako postaviti svojo lastno vrednost pri ceni osebnega fitnes treninga ali pa te samo zanima zakaj takšne razlike cen v tem poslu, potem predlagam, da nadaljuješ branje.

 

Študentski začetki

Priznam, da so bili moji začetki v poslu osebnega fitnes trenerja pravi kliše. Najprej pomagaš kolegu, sošolcu, znancu in vse to je poplačano z dobro besedo ali mogoče kdaj s kakšno pijačo ali sendvičem.

V študentskih letih je bilo že nekoliko bolj lukrativno, ker sem tudi uradno postal licenciran vaditelj pri Fitnes zvezi Slovenije (tj. 1. stopnja od 3). Po spletu okoliščin sem zelo hitro postal vodja fitnesa in osebno trenerstvo mi, za nekaj časa, ni več predstavljalo osrednjega vira prihodka.

Zelo dobro se spomnim dneva, ko sem pisal svoj prvi uradni cenik na »svojem fitnesu«. Pri 24 letih sem se mučil z izbiro pisav v Word dokumentu, postavitvijo besedila in barvami…In cena? Za 1h treninga z osebnim trenerjem v Ljubljani v Šiški sem takrat računal 12,5€. Dvanajst evrov in pol sem računal kot vodja fitnesa in kot imetnik licence FZS, ki ima 9 let izkušenj s fitnesom.

Za mene je bila takrat tista cena realna, zaradi česar se dodatno zamislim, ko danes sprejemam študente, ki imajo 20% do 30% mojih takratnih kompetenc in hočejo precej višjo urno postavko. Seveda – leta tečejo in vse se draži, inflacija – recimo da razumem.

 

                                          Cena osebnih trenerjev v Ljubljani

Sedaj ste verjetno že ugotovili, da cene osebnih trenerstev zelo variirajo. Od 5€ pa vse tja do 50+€ na uro. Pravzaprav v tem delu ne smem več govoriti na uro temveč na trening enoto, ker k nam prihaja trend iz tujine. V razvitejših državah sveta se enota treninga časovno zmanjšuje (na 45 ali celo na 30min), tudi na račun dostopnejše cene. Za to sem tudi pri nas že zasledil primer, ko ima osebni trener na uro tudi 70€ (oziroma 35€/30min).

Poleg zmanjševanja časa na enoto treninga, pa se v želji po večjem zaslužku, ustvarja še dodatna tržna niša. To so semi-privat osebna trenerstva oziroma manjše skupine, ki jih vodi osebni trener. Zaradi (praviloma) manjše cene na osebo, so takšne vadbe predvsem koristne za tiste, ki bi radi malce cenejše variante osebnih trenerstev.

Potrebno pa se je zavedati, da semi-privat osebno trenerstvo NI osebno trenerstvo. Menim namreč, da lahko govorimo o osebnem trenerstvu le takrat, ko je trening 1 na 1, torej trener in stranka. Nemalokrat pa bi stranka povabila še moža in kar naenkrat sta pred osebnim trenerjem dve popolnoma različni osebi z različnimi potrebami, željami, gibalnimi sposobnostmi in priznam, da je usklajevanje izjemno težko. Še veliko težje pa je kvalitetno trenirati skupino ljudi!

Pred nekaj leti je v Slovenijo iz razvitejših držav, prišel trend, da se izvaja  osebno trenerstvo v skupini – temu bi sicer gotovo bolj ustrezala definicija, da gre bolj za vodeno oziroma skupinsko vadbo manjše skupine, ampak pustimo to. Ker pa (sicer »skupinsko«) trenirate z izkušenim osebnim trenerjem z ogromno znanja in izkušnjami, plačate še vedno podobno ceno kot za individualni trening 1 na 1 (npr. 30€/h). Posledično trener zasluži tudi 300€/h za delo, pri katerem se niti ne osredotoči na individualno stranko in njene karakteristike ter potrebe. Nepotrebna je nadaljnja razprava in pisanje o tem ali je to korektna oblika oziroma način nudenja storitev osebnega trenerstva – o tem boste odločali potrošniki in ponudniki.

Moja trenutna cena za osebno trenerstvo je 35€/h in če bo šlo vse po planu, bom kmalu računal 50€/h – takšen dvig cene je sicer pogojen s selitvijo v tujino ampak o tem kdaj drugič.
Več o mojem trenerskem delu lahko prebereš TUKAJ (klik!).

 

Koliko TI ceniš SEBE

Ti, ki tole trenutno bereš, sam sebe, verjetno poznaš dovolj dobro. Vprašaj se ali prideš v trgovino in kupiš najcenejši ali najkvalitetnejši izdelek? Imaš pri storitvah podobno predstavo, misleč, da je najdražje tudi najbolj kvalitetno? Verjetno razmišljaš, da najvišja cena osebnega trenerstva pomeni tudi najvišjo kvaliteto?

Pri nizki ceni pa se vsem zdi, da ste privarčevali. Mogoče vam je celo všeč, da za isto ceno dobite kar 3x več, kot pri konkurenci in vam torej kvantiteta pomeni več od kvalitete.

Vzemimo primer z nakupom majice v trgovini. Lumpi majice so bile dolgo časa znane po najnižji ceni, sedaj jih verjetno premagajo kitajske cene. Sprašujem vas, ali bi raje kupili 50 Lumpi majic, ki skupaj stanejo 100€ ali eno samo majico, ki vam bo izjemno všeč, vendar bo stala 100€? Imate samo 100€. Vzamete 50 majic ali 1 majico? V tem primeru ni pravilnega in napačnega odgovora. Tukaj nastopite vi, vaš način življenja, vaše vrednotenje in mišljenje. Nihče ni boljši ali slabši ker razmišlja drugače. Je pa takšen primer lepa smernica v življenju, ki nam pove, kako se odločamo in po kakšnem vodilu delujemo.

Seveda pa sem z namenom postavil le 2 opciji in se zavedam, da velika večina ljudi – pazi, to je marketinški trik – kupuje na podlagi srednje vrednosti. Zakaj? Za tem je cela prodajna filozofija…dejstvo pa je, da bi se velika večina ljudi odločila za 1 majico, ki stane 70€, če bi mela na izbiro še 1 majico za 100€ in 50 majic v skupni ceni 100€.  To je predvidljivo.

 

 

Ni pa predvidljiva cena ure osebnega trenerstva.

Trg osebnih trenerjev v Sloveniji dobro poznam. V 16 letih sem spoznal cca 100 osebnih trenerjev in vsaj za 40 posameznikov vam lahko povem točno ceno storitve. Da si bolje predstavljate, kakšen je cenovni razpon pri urah osebnih trenerstev, prilagam sliko iz diplomskega dela Kuclerja T. z naslovom Analiza trga za delo osebnega trenerja.

Kljub temu, da sem najprej mislil drugače pa (naj)višja cena URE osebnega trenerja nujno ne odraža njegove strokovnosti. Določen trend višje kakovosti pri višjih cenah je očiten in ga ni možno zanikati, vendar izjeme ne potrjujejo pravila.

Postavlja se vprašanje kakšna je lestvica za ocenjevanje kakovosti dela osebnega trenerja in kaj pomeni kakovostni osebni trener. Nekaj o tej temi sem pisal tukaj tukaj (klik!), vendar ocenjevanje dela osebnega trenerja ni tako enostavno, kot se mogoče zdi. Pravzaprav je zelo nehvaležno delo. Ocenjevanje dela osebnih trenerjev je kislo jabolko v katerega si ni upala ugrizniti še nobena zveza, vlada, komite ali kdorkoli je že odgovoren za kvaliteto storitev na trgu osebnih trenerjev.

Osebno si želim, da bi bil trg dela osebnih trenerjev bolj urejen in da bi bil na trgu zares samo usposobljen in kvaliteten kader. Malek M.H. in sodelavci v svoji študiji iz leta 2002 ugotavljajo, da so imeli osebni trenerji, ki se niso usposabljali na za to predvidenih ustanovah, za 31% manj znanja kot ostali.

Fitnes zveza Slovenije je naredila veliko dela na področju usposabljanja in licenciranja našega kadra,

vendar se zdi, da je »zaspala na lovorikah« in so jo dohiteli drugi konkurenčni ponudniki. V letu 2019 pa smo prišli celo tako daleč, da lahko licence za osebnega trenerja podeljuje »kdorkoli« in »komurkoli«.

Zadnji odstavek je z namenom napisan provokativno. Naj popravim vtis in zaključim z željo. Želim si, da nivo storitev osebnega trenerstva dvignemo vsaj na začetno raven razvitejših držav.